SEGMENTASI PASAR
Dalam usaha produksi barang
dan jasa kita harus dapat menjalankan
fungsi pemasaran produk tesrsebut , akan teteapi kita dalam memasarkan produk diperlukan juga strategi dan
dan melihat situasi kondisi yang
tepat.
Salah
satu strategi yang di terapkan dalam pemasaran barang dan jasa yaitu segmentasi
pasar
Definisi
:
Segmentasi pasar: pembagian
suatu pasar dengan pembeli heterogen(bermacam-macam) kedalam satuan-satuan
pembeli(costumer) yang homogen
Artinya
dalam satu lingkungan pasar dengan berbagai macam dan jenis pembeli(heterogen)
kemudian di bagi bagi(di lakukan segmentasi) menjadi beberapa bagian pasar yang
pembelinya satu jenis(homogen=dikelompokan satu macam jenis)
Contoh
: dalam lingkungan satu pasar terdapat penjual bercampur berbagai macam produk
daging sapi ......kemudian dilakukan pembagian kelompok tempat
dengan satu macam jenis produk berdasarkan konsumen daging:
Ø daerah 1 utara untuk daging sapi untuk penjual bakso
Ø daerah 2 selatan untuk daging
sapi sup dan soto
Ø daerah 3 timur untuk daging rumah tangga
Ø daerah 4 barat untuk daging
restoran steak, beef
Dasar
segmentasi pasar
Konsumen/pelanggan
di kelompok-kelompokan
1.
Geografi (pedesaan , kota, gunung, pantai)
a)
Daerah mata angin( barat timur, utara, selatan)
b)
Penduduk Desa kota
c)
Gunung pantai
2.
Demografi
·
Umur
·
Jenis kelamin
·
Pekerjaan
·
Tingkat sosial/pendapatan
·
Pendidikan
·
Sosial dan budaya ( buruh, pegawai, petani, pedagang, etnis
madura, bali, jawa, batak, betawi)
3.
Perilaku pembeli
Waktu
pembali :
pagi : makan bubur , nasi pecel
siang: soto, rawon, sate, rames
malam: nasi goreng, mie , bakmi, ayam
goreng/bakar, sea food.
Tingkat
pemakaian :
Pemakai
banyak/rutin....kecanduan,
Pemakai
seedang .......... medium
Pemakai
sedikit.............. mencoba-coba
Bukan
pemakai
Syarat
syarat mengadakan segmentasi pasar
1.
Measurability
Yaitu sifat sifat pembeli yang dapat di ukur
Contoh Sifat pembeli mobil berdasar kan tingkat pendapatan
konsumen
2.
Accesibility
Yaitu perusahaan lebih memusatkan perhatian pada segment yang
telah di pilih
Contoh: segmen lama tidak terganggu adanya segment pasar
produk baru
3.
Substantiality
Yaitu suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan sukup
menguntungkan untuk melakukan kegiatan
pemasaran tersendiri.
Tujuan
segmentasi pasar :
1.
Supaya mudah dilakukan analisis pasar
2.
Agar pangsa pasar mudah di bedakan
3.
Pelayanan pada konsumen lebih mudah, cepat dan efisien
4.
Biaya penjualan/distribusi lebih murah dan penjualan dapat
maksimal
5.
Tujuan /target pemasaran mudah tercapai dan efektif.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar